2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音

2018新年伊始，懷揣“讓夢走得更遠”使命的廣汽本田，在中國車市“微增長”態勢下，交出了令人滿意的答卷：2017年總銷量達到730,633輛，遠超年初設定的69萬輛目標，再創歷史新紀錄；同比增長10.8%，大幅度領先行業整體增速。其中，廣汽Honda品牌全年銷量為714,282輛，同比增長9.6%；廣汽Acura品牌全年銷量為16,351輛，同比增長101%。

年度銷量目標的超額達成的背后，源于廣汽本田體質實力的不斷攀升。廣汽本田執行副總經理鄭衡表示：“廣汽本田的銷量增長沒有因大盤波動而影響，而是水到渠成、可持續的高質量增長，這是自身改革的階段性成效、更是內生動力的必然結果?！?/span>

作為“夢想同行者”，廣汽本田希望通過夢想與用戶建立溝通橋梁，一起走得更遠、成就更多；而作為具有探索精神的汽車企業，廣汽本田始終保持敏銳的市場洞察，提前布局、及時調整，按照自己的規劃、節奏，不斷為消費者帶來新價值。

洞察消費趨勢，構建強勢產品矩陣

先進的技術與扎實的產品永遠是企業向上生長的根基，根基牢靠才能穩固生長。產品導入之初，廣汽本田就充分洞察消費者需求變化，導入引領消費的技術和車型，實現了在各個細分市場的高打與占位。以旗艦車型雅閣（Accord）為例，19年來，雅閣（Accord）品牌不斷進化，始終以超越期待的產品魅力，滿足不同時代生活者不斷升級的消費需求，2017年雅閣（Accord）品牌全年終端銷量累計155,341輛，同比勁增15.2%，并于5月突破200萬輛，其中混動技術實力代表之作——新雅閣（Accord）銳混動，全年實現終端銷量15,740輛，連續12個月位居中高級混動車銷售前列。

廣汽本田洞悉市場對新價值SUV產品的需求，在2014年發布繽智（VEZEL）（VEZEL），2016年繼續推出全新豪華大型SUV冠道（AVANCIER），這兩款SUV由于其獨特的產品價值，迅速開辟全新細分市場；2017年冠道（AVANCIER）240TURBO的強勢加入，成功打開了五座SUV市場，并成為了該級別市場的佼佼者。此外，廣汽本田在A0級、A級及MPV市場，都早早布局，通過各款車型強大的產品力實現了各細分市場的均衡發展，也實現了銷量的不斷攀升。

而在品牌升級方面，廣汽本田洞察豪華汽車市場變化及原有用戶的升級需求，引入本田高端品牌Acura，無論是首款戰略車型CDX，還是首款國產轎車ALL NEW TLX-L，逐漸完善的豪華車產品序列，為現有的500萬用戶提供升級選擇。

  玩轉“年輕化”，激發目標層深度共鳴

眾所周知，富有主見且多元的85、90后正成為汽車消費主力，年輕化已成營銷日常，但并不是針對年輕人的營銷都能贏得共鳴。作為“年輕于心”的企業，廣汽本田對“年輕化”有著更深入的理解，從產品層面的展現到品牌層面的溝通，廣汽本田創新營銷模式，通過娛樂、時尚、藝術、體育等多樣化的營銷形式與年輕消費者直接對話，和他們真正“玩”在一起，實現更強共鳴。

2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅閣（Accord）銳混動極限挑戰賽”，成為廣汽本田年輕化營銷的最佳例證。這一賽事通過大量潛客、車主及媒體的親身實測，最終實現一箱油2110.2KM超長續航里程的全新紀錄不僅是新雅閣（Accord）銳混動一次徹底的技術實力展示，讓人們對技術冷知識的認知從抽象到具象，也成為年輕消費群體的熱門話題，潛移默化地讓雅閣（Accord）年輕科技的形象深入人心。

廣汽本田的年輕化營銷不僅限于此，從每款產品消費人群的差異性入手，廣汽本田量身打造更具有溝通力的營銷手法?！? MILLION POWER DRIVE勁速聯城”活動即是冠道（AVANCIER）營銷策略的體現，通過在全國重點銷售城市舉行深度試駕活動，百萬名用戶試駕挑戰45%極限坡和不同路況的道路試駕，消費者現場親身體驗、直觀感受，讓冠道（AVANCIER）240TURBO的技術豪華魅力更深刻被感知。

與此同時，潮流玩創的FIT DAY品牌開放日將年輕活力的飛度（FIT）形象淋漓展現；奧德賽（ODYSSEY）與知名綜藝節目《天天向上》合作推出辣爸專場，掀起新一輪熱議話題；繽智（VEZEL）與國際知名藝術團隊teamLab合作，為新一代消費者帶來非一般的先鋒潮流體驗；而鋒范（CITY)則與潮流品牌攜手，進一步升級MODE型格魅力。

另外廣汽本田連續三年“牽手”杭州馬拉松，為公眾呈現出一個活力、正能量的廣汽本田品牌印記。新雅閣（Accord）銳混動和冠道（AVANCIER）240TURBO分別擔任官方計時車和裁判車，既展示了廣汽本田產品的年輕運動、低碳環保的特質，也將專注、熱情的體育精神與廣汽本田品牌融合為一。

探索創新升級，賦能體系新價值

在萬眾創新的時代，只有堅守初心，又勇于探索求變的品牌，才能“笑到最后”?；仡?017，廣汽本田正是以逐夢為核心，開展全領域體系力升級，探索全新模式，強化事業體質。

2017廣州車展上，廣汽本田發布全新企業品牌形象片“夢想的感染力”，為“夢想同行者”的角色定位注入探索者精神，充分詮釋了品牌升級后的角色定位——“具有探索者精神的夢想同行者”。廣汽本田通過升級的品牌激活行動，繼續在渠道、服務等全領域滿足消費者不斷升級的汽車夢想。

從開展數字營銷、供需改善等方面，廣汽本田不斷探索為消費者提供全新體驗和價值。2017年初開始，廣汽本田順應市場，積極推進產銷聯動、供需優化，大幅降低商品車庫存，通過對全網特約店銷售KPI指標分析，把握市場動向，采取了多種靈活供應措施，縮短了客戶訂單交付周期，從而幫助特約店完成從庫存式銷售到訂單式銷售的轉變。同時，廣汽本田不斷拓展水平業務，對特約店的二手車、金融、保險業務等采取差異化提升手段，特約店滿意度領跑行業。

移動互聯網時代，廣汽本田從客戶的需求出發，圍繞消費者購買行為模式，開展數字營銷。完善并優化各個觸點，對官網進行全新改版，優化客戶的訪問體驗；持續深耕電商業務，實現線上、線下營銷閉環；上線微信客服、車主中心等模塊，實現快速預約等業務，強化客戶服務體驗。同時，廣汽本田自建DMP數據管理平臺，實現對客戶的人群畫像及精準營銷，強化消費者洞察，最大限度的滿足消費者個性化需求。

正是在渠道服務等領域的創新探索，才能夠確保2017年銷量的大幅增長，更是對企業體系競爭力又一次完善，為實現中長期產銷目標的挑戰夯實了基礎。

逐夢無止境，以全新姿態擁抱2018  

在電動化、智能化、網聯化的沖擊下，汽車行業正面臨巨大的窗口期、轉型期，新能源車市場也將于2018年正式進入規?；?。

在企業20周年誕辰到來之際，廣汽本田將繼續把握時局變更，洞察市場趨勢，持續在營銷、渠道等領域深化探索創新，一方面完善官方平臺，上線飛度（FIT）粉絲生態圈、特約店站點、自有電商等業務模塊，為客戶提供更為全面便捷的購車用車服務；另一方面，充分運用自有的大數據管理平臺，打通內外部數據，洞察客戶需求，為客戶提供更有針對性的營銷和服務內容。

“2018年，廣汽本田將在產品方面將投入超過5款全新車型；同時，將順應潮流趨勢推出新能源產品，正式開啟電動化時代?！闭鐝V汽本田執行副總經理鄭衡所說，未來，廣汽本田將不忘初心，更好地為消費者詮釋“夢想同行者”的擔當與風采，與消費者一起不斷前行，讓夢走得更遠！