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        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音

        發布時間:2021-06-09

        2018新年伊始,懷揣“讓夢走得更遠”使命的廣汽本田,在中國車市“微增長”態勢下,交出了令人滿意的答卷:2017年總銷量達到730,633輛,遠超年初設定的69萬輛目標,再創歷史新紀錄;同比增長10.8%,大幅度領先行業整體增速。其中,廣汽Honda品牌全年銷量為714,282輛,同比增長9.6%;廣汽Acura品牌全年銷量為16,351輛,同比增長101%。

        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音(圖1)

        年度銷量目標的超額達成的背后,源于廣汽本田體質實力的不斷攀升。廣汽本田執行副總經理鄭衡表示:“廣汽本田的銷量增長沒有因大盤波動而影響,而是水到渠成、可持續的高質量增長,這是自身改革的階段性成效、更是內生動力的必然結果?!?/span>

        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音(圖2)

        作為“夢想同行者”,廣汽本田希望通過夢想與用戶建立溝通橋梁,一起走得更遠、成就更多;而作為具有探索精神的汽車企業,廣汽本田始終保持敏銳的市場洞察,提前布局、及時調整,按照自己的規劃、節奏,不斷為消費者帶來新價值。

        洞察消費趨勢,構建強勢產品矩陣

        先進的技術與扎實的產品永遠是企業向上生長的根基,根基牢靠才能穩固生長。產品導入之初,廣汽本田就充分洞察消費者需求變化,導入引領消費的技術和車型,實現了在各個細分市場的高打與占位。以旗艦車型雅閣(Accord)為例,19年來,雅閣(Accord)品牌不斷進化,始終以超越期待的產品魅力,滿足不同時代生活者不斷升級的消費需求,2017年雅閣(Accord)品牌全年終端銷量累計155,341輛,同比勁增15.2%,并于5月突破200萬輛,其中混動技術實力代表之作——新雅閣(Accord)銳混動,全年實現終端銷量15,740輛,連續12個月位居中高級混動車銷售前列。

        廣汽本田洞悉市場對新價值SUV產品的需求,在2014年發布繽智(VEZEL)(VEZEL),2016年繼續推出全新豪華大型SUV冠道(AVANCIER),這兩款SUV由于其獨特的產品價值,迅速開辟全新細分市場;2017年冠道(AVANCIER)240TURBO的強勢加入,成功打開了五座SUV市場,并成為了該級別市場的佼佼者。此外,廣汽本田在A0級、A級及MPV市場,都早早布局,通過各款車型強大的產品力實現了各細分市場的均衡發展,也實現了銷量的不斷攀升。

        而在品牌升級方面,廣汽本田洞察豪華汽車市場變化及原有用戶的升級需求,引入本田高端品牌Acura,無論是首款戰略車型CDX,還是首款國產轎車ALL NEW TLX-L,逐漸完善的豪華車產品序列,為現有的500萬用戶提供升級選擇。

        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音(圖3)

          玩轉“年輕化”,激發目標層深度共鳴

        眾所周知,富有主見且多元的85、90后正成為汽車消費主力,年輕化已成營銷日常,但并不是針對年輕人的營銷都能贏得共鳴。作為“年輕于心”的企業,廣汽本田對“年輕化”有著更深入的理解,從產品層面的展現到品牌層面的溝通,廣汽本田創新營銷模式,通過娛樂、時尚、藝術、體育等多樣化的營銷形式與年輕消費者直接對話,和他們真正“玩”在一起,實現更強共鳴。

        2017年下半年刷爆朋友圈的“INTELLIGENT MISSION雅閣(Accord)銳混動極限挑戰賽”,成為廣汽本田年輕化營銷的最佳例證。這一賽事通過大量潛客、車主及媒體的親身實測,最終實現一箱油2110.2KM超長續航里程的全新紀錄不僅是新雅閣(Accord)銳混動一次徹底的技術實力展示,讓人們對技術冷知識的認知從抽象到具象,也成為年輕消費群體的熱門話題,潛移默化地讓雅閣(Accord)年輕科技的形象深入人心。

        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音(圖4)

        廣汽本田的年輕化營銷不僅限于此,從每款產品消費人群的差異性入手,廣汽本田量身打造更具有溝通力的營銷手法?!? MILLION POWER DRIVE勁速聯城”活動即是冠道(AVANCIER)營銷策略的體現,通過在全國重點銷售城市舉行深度試駕活動,百萬名用戶試駕挑戰45%極限坡和不同路況的道路試駕,消費者現場親身體驗、直觀感受,讓冠道(AVANCIER)240TURBO的技術豪華魅力更深刻被感知。

        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音(圖5)

        與此同時,潮流玩創的FIT DAY品牌開放日將年輕活力的飛度(FIT)形象淋漓展現;奧德賽(ODYSSEY)與知名綜藝節目《天天向上》合作推出辣爸專場,掀起新一輪熱議話題;繽智(VEZEL)與國際知名藝術團隊teamLab合作,為新一代消費者帶來非一般的先鋒潮流體驗;而鋒范(CITY)則與潮流品牌攜手,進一步升級MODE型格魅力。

        另外廣汽本田連續三年“牽手”杭州馬拉松,為公眾呈現出一個活力、正能量的廣汽本田品牌印記。新雅閣(Accord)銳混動和冠道(AVANCIER)240TURBO分別擔任官方計時車和裁判車,既展示了廣汽本田產品的年輕運動、低碳環保的特質,也將專注、熱情的體育精神與廣汽本田品牌融合為一。

        探索創新升級,賦能體系新價值

        在萬眾創新的時代,只有堅守初心,又勇于探索求變的品牌,才能“笑到最后”?;仡?017,廣汽本田正是以逐夢為核心,開展全領域體系力升級,探索全新模式,強化事業體質。

        2017廣州車展上,廣汽本田發布全新企業品牌形象片“夢想的感染力”,為“夢想同行者”的角色定位注入探索者精神,充分詮釋了品牌升級后的角色定位——“具有探索者精神的夢想同行者”。廣汽本田通過升級的品牌激活行動,繼續在渠道、服務等全領域滿足消費者不斷升級的汽車夢想。

        2017年銷量突破73萬輛 廣汽本田奏響夢想最強音(圖6)

        從開展數字營銷、供需改善等方面,廣汽本田不斷探索為消費者提供全新體驗和價值。2017年初開始,廣汽本田順應市場,積極推進產銷聯動、供需優化,大幅降低商品車庫存,通過對全網特約店銷售KPI指標分析,把握市場動向,采取了多種靈活供應措施,縮短了客戶訂單交付周期,從而幫助特約店完成從庫存式銷售到訂單式銷售的轉變。同時,廣汽本田不斷拓展水平業務,對特約店的二手車、金融、保險業務等采取差異化提升手段,特約店滿意度領跑行業。

        移動互聯網時代,廣汽本田從客戶的需求出發,圍繞消費者購買行為模式,開展數字營銷。完善并優化各個觸點,對官網進行全新改版,優化客戶的訪問體驗;持續深耕電商業務,實現線上、線下營銷閉環;上線微信客服、車主中心等模塊,實現快速預約等業務,強化客戶服務體驗。同時,廣汽本田自建DMP數據管理平臺,實現對客戶的人群畫像及精準營銷,強化消費者洞察,最大限度的滿足消費者個性化需求。

        正是在渠道服務等領域的創新探索,才能夠確保2017年銷量的大幅增長,更是對企業體系競爭力又一次完善,為實現中長期產銷目標的挑戰夯實了基礎。

        逐夢無止境,以全新姿態擁抱2018  

        在電動化、智能化、網聯化的沖擊下,汽車行業正面臨巨大的窗口期、轉型期,新能源車市場也將于2018年正式進入規?;?。

        在企業20周年誕辰到來之際,廣汽本田將繼續把握時局變更,洞察市場趨勢,持續在營銷、渠道等領域深化探索創新,一方面完善官方平臺,上線飛度(FIT)粉絲生態圈、特約店站點、自有電商等業務模塊,為客戶提供更為全面便捷的購車用車服務;另一方面,充分運用自有的大數據管理平臺,打通內外部數據,洞察客戶需求,為客戶提供更有針對性的營銷和服務內容。

        “2018年,廣汽本田將在產品方面將投入超過5款全新車型;同時,將順應潮流趨勢推出新能源產品,正式開啟電動化時代?!闭鐝V汽本田執行副總經理鄭衡所說,未來,廣汽本田將不忘初心,更好地為消費者詮釋“夢想同行者”的擔當與風采,與消費者一起不斷前行,讓夢走得更遠!

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